当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 上官庄韩方去痘如何更进一步 作者：周云 时间：2009-4-2 字体：[大] [中] [小]

    近来，华南市场上的去痘产品数“上宫庄”最火，市场终端的铺货率也较高，就如何进行市场提升发表的几点看法。
    1 该产品对青春痘的发病机理把握较准，“内调外怯”的产品定位不错。产品策略相对竞品优势较大。
    2 产品的包装够大，价值感较强。
    3 但198元的产品价格太高，阻碍市场销售的提升，怎么解决这个问题？
    （1）可以开发更小容量的包装，就象洗发水一样
，同样是海飞丝，有大瓶的也有小瓶子的。小容量包装可降低顾客特别是轻度痘痘患者对价格的敏感度。也可以充实产品线，增加终端陈烈气氛。这一点云南白药牙膏做得很好，开发出了45克装的产品。
    （2）搞搞促销活动，好比可以送修复精华液，相信每个患者都愿意去逗后能解决遗留的疤痕问题。
    4上宫庄在《广州日报》和本港台，风凰卫视（插播）都有广告投放，但广告的目标消费群抓得不够准。好比电视广告，一出场就是一30多岁的黄衣服女人，接着就是一男西装白领，如果稍作调查，会发现痘痘患者几乎都是这样的几类人。
    （1）学生，初中生和高中生居多，多在14—18之间。痘痘往往较严重。
    （2）爱美的成年女孩子，年龄多在18—25岁之间，痘痘可能由于平时的吃上火的东西引起的，但往往不太严重。当然成年男士也有痘痘患者，但只要不严重，往往不会选择高价产品治疗。
    所以，广告可继续做这样的诉求：
    （1）报纸广告深挖家长这一块：“痘痘对孩子心理产生极大负担，非常影响孩子学习成绩”，接着讲痘痘的发病机理，其它产品疗效差的原由，接着就是上宫庄的优势，内调外怯治痘痘，可直达根本解决问题。没家长不关心孩子学习问题的，从而吸引家长的购买。
    （2）电视广告：长痘了对形象影响大，异性同学或异性朋友不喜欢，对工作也影响。上宫庄内调外怯治痘痘可直达根本解决问题。


周云,80后实战派策划人,QQ286138598 13268968754 对新品类构建，事件营销有一定理解，拒绝策划案的堆砌包装,推崇大道至简和实效策划的策划理念。